Вероятно няма нужда да го казвам отново: за еквивалентни длъжности и профили мъжете имат по-високи заплати от жените . По „структурен“ начин, чрез конфигурация - как да кажа - сексистка на нашето общество, работата на всеки един не се възнаграждава по същия начин.
Работата е там, че част от тази разлика (част, а) може да бъде свързана със собственото ни поведение.
Ще имаме по-ниски претенции за заплати от мъжете и също така ще сме по-малко склонни да преговаряме за увеличаване на заплатите .
Защо на жените се плаща по-малко?
В статия за Cerveau & Psycho Никола Гегуен припомня изследване на Дебора Смол: изследователят предлага на доброволци от двата вида да участват в експеримент.
В замяна Deborah Small предлага малка такса и пита участниците дали им подхожда.
Ще ви го дам след хиляда: 23% от мъжете искат по-високо възнаграждение ... срещу 3% от жените . Този женски „рефлекс“ може да се обясни с няколко фактора.
Жените се наказват социално, когато договарят условията си на труд.
Първо, израстваме в сексистки свят и сме се научили да се държим по определен начин според пола си.
Придобили сме определен брой правила (тези, например за поставяне на интересите на другите пред нашите собствени или свързани с идеята, че преговорите не биха били много женствени ...)
Тогава, може би това е инстинкт за самосъхранение.
Многобройният опит показа, че жените, които изискват по-високи заплати, които преговарят, могат да се възприемат като по-малко съпричастни , твърде взискателни
Накратко, жените са социално наказвани, когато договарят условията си на труд или когато споделят професионалните си амбиции .
За да се установи истинско професионално равенство, промяната трябва да бъде структурна, преди да бъде индивидуална. От обществото и организациите зависи да вземат този въпрос челно.
Междувременно, в този сезон на годишни интервюта, какво можем да направим в малките ни мащаби, за да поставим някои шансове на наша страна?
За да уговорите заплатата му, разберете спирачките му, изпратете автоцензура на валс
Първата стъпка в работата по всичко това несъмнено е да отделим време, за да разберем как работи нашето общество.
Ние работим в професионална среда, която не е задължително да работи в наша полза.
Осъзнайте, че съществуват неравенства, че не сме придобили рефлекса на преговори и че сме възприели, че не се възприема лошо за жената да има професионална амбиция ...
Това вече е първа стъпка - която ще ни позволи да се отдалечим малко от нашите тенденции към автоцензура!
За да договорим заплатата му, дъното на самочувствието ни
Защо мъжете, понеже са мъже, биха били по-добри в работата? Те не са: ние сме също толкова способни - и е добре да го повторим.
Всички можем да дойдем да се видим по един добронамерен начин.
Също така е добре да се направи равносметка на нашите заболявания: последовател ли сте на синдрома на измамника? Имате ли неприятната склонност към самоунищожение?
Ако е така, можем да си спомним, че самоамортизацията не е необратима и че можем да дойдем да се възприемем благосклонно !
Има много упражнения, които могат да ви помогнат да възпитате доброта към себе си:
- Заемането на властова позиция за няколко минути може да повиши нашата увереност,
- Всичко би било въпрос на метапознание,
- Позитивната психология е пълна със съвети по въпроса,
- И пропуските ви дават добър съвет ...
За да договаряте заплатата си, подгответе се за интервю (и практика)
За да се подготвят за професионално интервю, психолозите предлагат да размишляваме върху това, което сме постигнали професионално, което е източник на удовлетворение за нас, което ни е причинило трудности ...
Пригответе се да говорите за пари и не се страхувайте да преговаряте.
Ако чувствате, че сте се провалили, провалили сте се, ако не сте постигнали една от целите си, не се паникьосвайте: неуспехите са част от един процес и несъмнено ще се поучите от него.
Можете да го подчертаете по време на дискусията с вашия N + 1!
Преди съдбоносния момент, ние също можем да мислим за нашите желания по отношение на възнаграждението, увеличенията, задачите, повишенията, новите цели, условията на работа ... Ясното за нашите желания ще ни помогне да преговаряме!
Доколкото е възможно, подгответе се да говорите за пари : ако те съществуват, разгледайте таблицата на заплатите на вашата компания и прочетете документите, предоставени от работния ви съвет, за да „вземете пулса ".
Ако искаме да договорим увеличение на заплатата или бонус, ние също бихме имали всички интереси да го оправдаем, да оценим нашите успехи, нашето развитие ... Накратко, да обясним, че е законно да искаме това.
Ами ако ми бъде отказано повишението?
Разбира се, възможно е увеличението, за което мечтаете, да не е постижимо тази година (тъй като компанията изпитва затруднения или поради други повече или по-малко успешни причини) - така че помислете за компромис .
Ако се откаже увеличение, възможен ли е бонус? Може ли да се предвиди промяна в стъпката?
Ако исканията ни получат отрицателни отговори, нека останем съсредоточени: какво очаква нашият мениджър от нас, за да постигнем тази цел? Какво можем да направим ?
Вероятно всичко не се получава от първия път; може би ще успеете да предизвикате увеличение на заплатата, но че няма да посмеете да вдигнете отново в случай на отказ - човек се успокоява: това е вече първа стъпка ... практиката ще дойде с упражнението!
Борба срещу сексизма и неравенството в заплащането
Научните изследвания показват, че жените може да успеят да договорят по-добри заплати , но за разлика от нашите колеги от мъжки пол, ние трябва да внимаваме как водим преговори, за да не се сблъскаме с негативни преценки.
СТРАХОТЕН !
Изследователите Линда Бабкок и Хана Райли Боулс взеха доброволци да гледат няколко видеоклипа, в които наскоро рекламирани жени договарят новото си заплащане.
Тези жени използваха различни техники на договаряне: те подчертаха загрижеността си за професионалните си отношения (например като казаха, че „връзките с моите колеги са много важни за мен“) или говориха за предложението за работа. друга компания (за да се „състезава“), или и двете ...
След като гледат тези видеоклипове, участниците в експеримента споделят мнението си за преговарящите: как възприемат тези жени? Биха ли предоставили исканото увеличение? Биха ли искали да работят с тях?
Според изследователите намекването за друга потенциална работа може да увеличи вероятността да получите повишение - но в същото време ще има социални разходи: тогава ще бъдем гледани по-негативно.
От друга страна, като подчертаваме значението, което отдаваме на нашите професионални взаимоотношения, социалните разходи могат да намалят ... дори в някои случаи да изчезнат.
С други думи, за да успеят бъдещите ни преговори за заплата и да ограничим социалната цена на преговорите, бихме могли да изберем различни стратегии.
Линда Бабкок и Хана Райли Боулс посочват, че темата си заслужава да бъде проучена и въпреки че все още не сме намерили перфектната техника: осмелете се да преговаряте.
Помогнете на жените около мен да договарят заплатата си
Можете да изтриете разликите в лечението между жените и мъжете.
По-късно, ако някога постигнем важна йерархична позиция в нашата компания, можем да се опитаме да не увековечим системата, да се борим срещу половите стереотипи, да насърчаваме други жени в кариерата им !
И ако сте мениджър, мъж или жена, помислете за това, наистина помислете за това: на ваше индивидуално ниво можете да изтриете разликите в лечението между жените и мъжете, можете да създадете работна среда, в която жените, като мъже, могат да искат и получават еднакво.
Можете да ги посъветвате, да ги насърчите да поискат това, от което се нуждаят, за да постигнат професионалните си цели.
Проучванията показват, че щом жените се възползват от този тип съвети, те реагират незабавно и много бързо разбират, че е възможно да преговарят.
За допълнителни ...
- Статия от Никола Гегуен за Cerveau & Psycho
- Преговори и пол: „контекстуалният“ подход в социалната психология
- Nice Girls Don't Ask, английска статия, която изпраща дърва
