Всеки ден вземаме хиляди решения - малки (ходене по тротоара, обуване на чифт чорапи, пиене на четири глътки вода ...) и големи (напускане на работата или партньор, преместване в хиляди километри ...).
Как да ги вземем?
Какво движи нашите решения?
Нека започнем с малък тест на живо ... Представете си следния сценарий - влизате в лаборатория и учен ви предлага сделка:
- Приберете се днес с 25 долара,
- Или изчакайте 180 дни и вземете 45 долара.
Какво ще изберете? Решението би ли било трудно за вас? Мислите ли, че ще се колебаете дълго време?
Трима изследователи (Пол Стилман, Мелиса Фъргюсън и Даниал Мадведев) предложиха тази дилема между дългосрочната цел и краткосрочното изкушение , реално, на учениците.
Експеримент за наблюдение на вземането на решения
Всеки доброволец е поставен пред компютър и трябва да отговаря на въпроси възможно най-бързо.
В началото на експеримента курсорът на мишката се намира в долната част на екрана, върху бутона „старт“.
След това компютърът предлага два варианта (един отляво на екрана и един отдясно): Предпочитат ли хората 25 долара днес или 45 долара за 180 дни ?
В друг експеримент същите учени работят върху подобна дилема, с напълно различен обект. Този път участниците са изправени пред кулинарен избор : да постигнат цел „здраве“ и „фитнес“, коя храна да изберат?
След това компютърният екран им предлага "здравословна" храна (или във всеки случай, възприемана като такава - това е спорно ... но това е друга тема) и "нездравословна" храна.
Изследователите смятат, че следователно има "правилен" избор в тази дилема (т.е. участниците трябва да знаят, че брюкселското зеле е "правилният" отговор, а не браунито).
Преди това упражнение екипът беше казал на доброволците, че ще им бъде предложена една от храните, които са избрали по време на упражнението. Флейта: наистина ли искаме да ядем брюкселско зеле? Или бихме се изкушили от влажно брауни?
Всъщност в края на упражнението участниците могат свободно да изберат своята награда за вкус: ябълка ... или сладко барче.
При тези два вида опит изследователите • наблюдават в реално време вземането на решения от хората - в крайна сметка не е толкова важен изборът, а процесът на вземане на решения: за това, Stillman, Ferguson и Мадведев фокусират вниманието си върху пътя на курсора на мишката.
Вземане на решения и какво казват те за нашия самоконтрол
Някои участници, които биха били по-проникнати от самоконтрол , биха избрали без колебание „здравословния“ избор на храна или 45-те долара - в този случай траекторията на мишката би била пряка и доста ясна: право на рационален избор!
За други, от друга страна, нещата са по-сложни: някои участници, които въпреки това са избрали рационалния избор, изглежда са се поколебали - курсорът на мишката им се е доближил до „нездравословния“ избор на храна или 25 долара, преди да се насочите към рационалния избор.
Тези хора биха имали по-ниски нива на самоконтрол.
В крайна сметка за изследователите всички тези траектории на мишката предполагат разлики в начина, по който вземаме решения.
Траекториите, които се колебаят (между брауни и зеленчуци, непосредствената сума или бъдещия джакпот), биха илюстрирали нашите вътрешни борби: сякаш изкушението привличаше ръцете ни, преди да се откажем, сякаш имаше конкуренция между двата избора в нашият мозък.
Резултатите от тези експерименти се хранят с изследвания, свързани с това, което се случва в главата ни, когато вземаме решения ... и когато се противопоставяме или не на изкушението!
От ваша страна какъв избор бихте направили? По-скоро 25 евро сега или 45 за шест месеца?
По-нататък:
- Статия от Psychological Science
